Prospektering för kommersiella lokaler i Göteborgsområdet

När du engagerar dig i kommersiella fastighetsförsäljningar eller uthyrning av fastigheter, kommer dudagligen att möta och prata med många människor inom branschen. Ju fler människor du träffar desto bättre. Prospektering är avgörande för din företags tillväxt och noteringsprocesser är viktigt på vilken marknad som helst. Det är intressant att överväga vilken prospekteringssituation du oftast befinner dig i. Svaret skiljer sig för alla, eftersom varje person har kommunikationspreferenser och metoder för tillvägagångssätt som fungerar för dem. Det är därför viktigast att prospektera det sätt som passar din karaktär och din affärsstil. För att kunna hyra ut en lokal måste du först se till att du har en sådan. Ett bra sätt att börja leta är till exemel att söka “lediga lokaler Göteborg” på Google eller att gå direkt till de största fastihetsägarna i Västra Götaland.

Din dagliga prospekteringsmetod bör vara den sak som fungerar för dig och ger dig de bästa resultaten och kan vara någon eller alla:

   Telefon

   Dörr till dörr

   Nätverksträffar

   Personliga möten

Personlig kontakt med fastighetsägaren som har kommersiella fastighetslokaler är det allra bästa 

I alla avseenden kommer prospektering och mötesprocessen att förbättras om du förädlar det och använder ett litet antal uttalanden som uppmärksammar utsikterna. Vi kallar detta prospektvärdeutlåtanden eller “Prospect Value Statements” (PVS) som de heter på engelska. Detta måste relatera till dig och din investering i den kommersiella fastighetsmarknaden.

Lediga bostäder i Göteborgs innerstad

Den “Prospect Value Statement” som du gör ska vara av ett unikt slag och bör matcha dig, ditt företag och ditt fokus. Det bör tydligt deklarera och kommunicera den grundläggande anledningen till att din organisation existerar och varför du säljer eller hyr ut kommersiella investeringsfastigheter. Det viktigaste du kan lära dig om kommersiella fastigheter är att du kan bidra att motverka lokalbristen och att du kan tjäna en slant. Med det sagt är det intressant att se så många försäljare inom kommersiella fastigheter som inte behärskar konceptet och några vet inte ens om det. PVS är ett så viktigt uttalande till din konverteringsprocess att vi kommer att spendera tid nu på det för att hjälpa dig att designa din egen PVS. Så varför är PVS så viktigt? Där definierar du tydligt, kortfattat och precist vad du gör och hur du gör det inom kommersiella fastigheter så att dina kunder och framtidsutsikter kan se och veta varför de ska göra affärer med dig. Ditt PVS kommer att berätta för dem att du är bättre än konkurrenterna på marknaden.

Prova på en kommersiell presentation inom fastigheter och lokaler

PVS spelar en roll i nästan varje affärsmöjlighet och prospektsituation som du stöter på. “Vi hjälper våra kommersiella investerarkunder på industrimarknaden i Göteborg för att hitta nya hyresgäster som matchar sina investeringsplaner eller kassaflödesförväntningar och därmed njuta av en stabilare beläggning. Vi gör detta genom att göra alla hyresgästers förändringar i regionen under de kommande tre åren och rikta avtal till de önskvärda hyresgästerna vid rätt tidpunkt för våra kunder”.

Provstruktur av en typisk PVS

“Vi hjälper våra kommersiella kunder (företag, hyresgäster eller investerare) inom industrin (eller företag eller marknadssegment eller plats) att göra det här” säger Mats på fastighetsvärlden. För att göra detta arbete är det viktigt för dig att känna till och verkligen förstå vilken resultatavkastning du faktiskt levererar till dina kommersiella fastighetsutsikter och kunder vare sig de är hyresvärdar, hyresgäster eller investerare. Du måste också veta exakt vilken fördel dina kunder verkligen vill ha, njuta av eller uppnå på den här marknaden. Din PVS matchas med slutanvändaren av dina tjänster hela tiden.

“Din PVS kommer också att förändras över tiden, eftersom det kommer att ha relevans för de nuvarande marknadsförhållandena och det tryck som dina framtidsutsikter behöver lösas.”

Så vilka resultat och fördelar behöver utsikterna?

Innan du börjar skapa en PVS eller en serie av dem för dig och ditt företag, låt oss definiera några av de resultat och fördelar som är typiska önskade resultat för en kund eller en prospekt i en kommersiell fastighetsförsäljning eller leasing. Tänk på din marknad. Vilka är prioriteringarna för utsikterna som du hanterar idag?

Uthyrning av kommersiella fastigheter och leasing kan ske på olika sätt

Nedan listar vi några olika saker att ta med i beräkningen;

   Stabil hyresgäst

   Bra hyra

   Långt leasingavtal

   Stora hyresgäster

   Kvalitet hyresgäster

   Förmåga att renovera

   Gör bra förpliktelser

   Tillväxt av hyra

   Stabilitet hos hyran

   Sound lease dokument

   Lösning av lediga jobb snabbare

 

Olika försäljningssituationer kommersiella fastigheter

   Snabb försäljning

   Högre pris

   Konfidentiell försäljning

   Metod för försäljning

   Snabbare uppgörelse

   Bra förfrågan

   Bra marknadsföring

   Omfattande marknadstäckning

   Försäljning till investerare

   Försäljning till ägare

Med tanke på dessa fördelar och positionen du nu befinner dig i på marknaden borde du enkelt kunna bygga en serie PVS-modeller som passar de framtidsutsikter du har. Helst av allt bör du snabbt kunna använda 2 eller 3 av dessa uttalanden i varje prospektkonversation för att matcha behov eller utsikterna personen har som du pratar med.

Behöver du mer hjälp med att hitta lediga objekt i västra götaland?

John Highman är en framstående investerare och coach som hjälper fastighetsmäklare globalt att förbättra sin marknadsandel för kommersiella fastigheter och stänga fler försäljnings- och leasingavtal. Han är själv en framgångsrik fastighetsmäklare som har specialiserat sig på kommersiella, industriella och detaljhandelsfastigheter av alla slag i över 30 år. Oavsett om du specialiserar dig på försäljning av fastigheter, leasing eller investering, har John de verktyg som kan hjälpa dig och ditt kontor att lyckas på din marknad. Idag håller John Highman workshops och keynotes för fastighetsmäklare globalt om hur man ska vara professionellt bättre än din konkurrens på vilken marknad som helst och driva fler försäljningar och tjäna mer provision på ditt arbete.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *